Surya Hung × Eric（JKDCoding）
組合決策 · IB/IAL 平台 · Kizs the Nature 品牌增長
一個半天時間，兩盤生意如何排次序
低至市價一成的 IB 師資配對
八年有機品牌的增長引擎
← → 鍵或滑動翻頁｜右下箭頭｜點「目錄」跳章節
共用一份地基，先驗證再建設，用寫死的門檻決定資源去哪——不靠猜。
官網合規更新、品牌短片、廣告角色劃界——兩盤都需要的基礎，一次做完
IB 平台先以「精品配對」跑 30 天真實付費家庭；品牌維持 10 月廣告既有節奏
共同看數據：達標則加碼建平台＋啟動大使計劃；未達標則按預案轉向
次序、閘口、合作模式、風控設計
市場、產品、老師、定價、排期
對標、增長引擎、合規、大使計劃
任何時候點右上「目錄」可直接跳至任一幕。建議從 Act 1 順讀——它是另外兩幕的指揮。
如何用同一份時間，把兩盤生意排出一條最高期望值的路
「幾時輪到品牌盤」不用今天猜——把它變成掛在決策閘口上、由數據觸發的分支。
合規更新＋品牌短片＋廣告劃界，幾乎零額外工時
IB 平台以最小規模驗證付費需求；品牌維持既有節奏
按預寫門檻分配下一階段資源，兩盤可並行加碼
你的時間是本案唯一不可再生的資源——所有方案以此為第一約束。
每週約 3–4 小時：審批＋出鏡，執行由 Eric 團隊完成
每週約 3.5–6 小時：群組觸達＋覆核，營運由 Eric 承接
峰值 9.5–12.5 小時，仍保留至少 2.5 小時緩衝
官網合規更新（義務項）＋ 2 條品牌短片＋廣告角色劃界——共用你一次不到 5 小時的審批與出鏡
以「精品配對」（WhatsApp＋付款連結）跑 30 天付費家庭；方案框架文件如期交付，驗證與建平台分為兩個獨立里程碑
10 月 IG 廣告照原計劃獨立進行；大使計劃等閘口後才啟動——尊重我們已確認的優先次序
第 30–40 天對照預寫門檻，把下一階段資源加到訊號強的一方或兩方並行
| 階段 | 教育盤 | 品牌盤 | 你的工時／週 |
|---|---|---|---|
| Phase 0 Day 1–10 | 方案框架交付、老師名單整理 | 官網合規更新、短片籌備、廣告劃界 | 3–4 小時 |
| Phase 1 Day 11–40 | 精品配對驗證：5–10 個付費家庭 | 10 月 IG 廣告獨立進行；短片發佈 | 3.5–6 小時 |
| Phase 2 Day 41–80 | 達標 → 平台開發上線 | 閘口後啟動大使＋新品招募 | 8–12.5 小時 |
| 檢核項 | 通過門檻 | 未達門檻的去向 |
|---|---|---|
| 平台付費需求 | ≥5 個付費家庭＋重複預約訊號 | 轉課程包或校方渠道，或暫緩 2–3 個月 |
| 大使計劃回應 | ≥20 位大使、≥10% 有轉介 | 重新設計榮譽與誘因結構 |
| 品牌短片 | 互動高於基線＋你本人自在 | 改以客戶見證等非個人曝光方式 |
| 你的實際工時 | 實測 ≤10–15 小時／週且有餘裕 | 先加自動化與授權，再談新承諾 |
| 廣告角色 | 首兩週無重疊衝突 | 重新談判分工或併入我方 |
閘口是雙方共同評審——數據放桌面，決定一起做。
平台動工前先有 30 天真實付費數據；最大的投入永遠放在已驗證的方向
驗證實驗現金成本接近零——失敗損失的是幾週時間，成功打開的是整盤生意
成功與轉向的條件今天白紙黑字，屆時不因面子或不捨得而拖延
不要求你在證據薄弱時做深度決定——Eric 的回報隨他證明的價值同步上升。
起步期：按交付收費，你的前期成本可預期、低承諾
閘口通過自動切換：分潤只在有成果時發生，風險共擔
約 90 天後、驗證穩定才正式化——目標狀態，不是起點
階梯切換由里程碑觸發、無需重新談判——你看到成績，我們才升級。
IB 家長 ≈ 中產媽媽，同一個國際學校家長圈——兩盤互為獲客渠道；你的媽媽群組轉介已驗證有效
草本／補習／教子女三支柱同時餵兩盤——講草本帶品牌、講補習帶平台
AI 項目經理、內容管線、輕量後台一套復用，成本兩盤攤薄
只做 IB/IAL · 創辦人親篩師資 · 低至市價一成
貴：一對一 HK$350–600 起、機構 $700–820、名師 $1,000+
慢：綜合平台篩選耗時
煩：自動續訂扣款失控
險：跨境老師質素無從判斷
只做 IB/IAL｜創辦人親篩 20+/科｜低至市價一成｜按堂套餐＋餘額轉科轉老師、永不自動扣費｜三步極簡操作
「親篩」本身就是產品——老師不是自薦入池，是你多年選師經驗篩出來的名單。
香港 IB 文憑 2026 年 5 月考生人數——全球 IB 成績最強城市之一
（平均 37.02 分，35% 考獲 40+；上游 MYP/PYP 與 IAL 為延伸市場）
IB 是國際學校家庭的硬需求，不需教育市場
考生 × 4–6 科 × 補習滲透率，足以支撐垂直平台起步
「IB 垂直 × 香港信任」生態位目前無人佔據
| Preply／現有平台 | 我們 |
|---|---|
| 課堂方案自動續訂扣費（暫停上限 20 日） | 按堂／套餐，餘額可轉科轉老師，扣款 100% 由家長控制 |
| 綜合語言平台，IB 專科薄、篩選耗時 | 只做 IB/IAL，老師全部經你親手篩選——搜索成本近乎零 |
| 老師質素參差，新手抽佣可達 30% | 親篩名單＋更優的佣金結構，對老師更有吸引力 |
你的真實使用體感，就是這份差異化清單的第一手來源。
| 市場實價（2026-09 查證） | 每小時 |
|---|---|
| 私人一對一（入門） | HK$350–600 |
| 補習機構一對一 | HK$700–820 |
| 合資格 IB 老師／前考官 | HK$1,000+ |
| 我們（套餐價） | 低至市價一成～兩成 |
WhatsApp＋付款連結，把你本來就在做的人肉轉介加上可追蹤的付費流程
目標：5–10 個付費家庭——驗證「免費轉介可否變成付費交易」這個全案最關鍵假設
範圍鎖死的 MVP，家長三步完成：選科目 → 選老師時段 → 付款確認
任何新想法一律進二期清單——範圍膨脹是上線跳票的第一殺手
Stage 0 幾乎零開發成本——驗證失敗的代價只是幾週時間，成功打開的是整盤生意。
學歷認證、教學年資、學生成績佐證前置展示
IB HL/SL 分科＋IAL 考局
三步內完成，媽媽友善
10／20 堂套餐，收款簡單
轉科轉老師＝餘額全保留
大綱對齊＋自備教材存取
WhatsApp 提醒＋課後評價
完整資源庫、會員體系等——列路線圖，不塞一期
多年選師經驗累積的名單，非公開招募
先試堂評分，達標才正式上架
首三堂不滿意，未上課時全退
常備活躍老師，避免排期擠塞
對老師：佣金落行業偏低端、結算準時、有真實學生流量——好老師我們留得住。
發展中國家的高學歷老師，遇上有需要的香港家庭——價格差變成正向的機會，而不是剝削。這個「公益理念」敘事，同時是打動國際學校（ESG 導向）推薦的鑰匙。
你的媽媽群組＋轉介往績＝首批付費家庭，零廣告費起步
群組觸達 → 試堂 → 評分 → 套餐 → 轉介，每環可追蹤
閘口後接觸國際學校家長會；品牌 IP 的「補習」支柱同步導流
| 節點 | 時間 | 內容 |
|---|---|---|
| 方案框架 | Day 1–4 | 完整方案文件交付（已承諾） |
| D2 驗證完成 | Day 40 | 5–10 個付費家庭跑通，閘口共同評審 |
| 需求深化 | Day 41–47 | AI 項目經理對接，把需求變規格 |
| 原型 | Day 48–54 | 可點擊原型，你驗收流程 |
| MVP 服務可用 | Day 70–80 | 七項功能上線（含緩衝） |
八年驗證的品牌，配一台該有的增長機器
有機兒童草本配方，經市場驗證
差異化的制度背書
媽媽社群＝天然的口碑資產
你手上還有好配方，只待推廣能力
設計前提：品牌由你一人半天營運——所有引擎都必須是你半日工可以維持的形態，日常執行由 Eric 側承接。
維特健靈兒童線售價 HK$200–440，與 Kizs（約 $200）同區間——這場仗不是價格戰，贏面在渠道、背書與社群信任三處。
它有萬寧屈臣氏；我們先穩官網＋HKTVmall＋有機店，不正面搶連鎖
它是衛生署註冊；我們打「USCA 有機＋創辦人配方故事」——它做不了的有機敘事
它靠大廣告；我們靠 1,000+ 媽媽的真實口碑——更可信、更便宜
| 維度 | 指標 | 12 個月目標 |
|---|---|---|
| 單品認知 | 大使轉介單量 | 每月 30–50 張 |
| 社群信任 | 大使規模與活躍率 | 50+ 位、月活躍 ≥60% |
| 新品 | 薑黃首季銷售 | 500–1,000 瓶 |
| 渠道 | 有機店合作回升 | 回升至 10+ 間 |
指標經雙方確認後，就是我們共同的成功定義——做到與否，看數字。
官網文案依法例更新（30 日內）＋一次拍 4–6 條品牌短片存貨
依你既有節奏與 vendor 進行；我方做監察與素材預案，不打亂陣腳
兩條測試短片先試水溫，不簽長約——你自在、數據好，才加大
大使招募與薑黃新品合併一次啟動——新品試用裝就是招募誘因
同時打開四條戰線會攤薄你的時間——次序本身就是對你的保護。
| 級別 | 條件 | 權益（榮譽為主、產品為輔、無現金壓力） |
|---|---|---|
| 見證者 | 轉介 1–2 單或分享 1 次 | 薑黃新品試用優先＋感謝卡 |
| 分享家 | 轉介 3–9 單 | 「分享家」頭銜＋季度產品禮遇 |
| 合夥媽媽 | 轉介 10+ | 年度聚會＋新品命名投票＋你的私人諮詢時段 |
招募以「薑黃新品早鳥試用」為鉤——一次行動同時驗證招募意願與新品接受度。你的角色是授權者與精神領袖，日常管理由 Eric 側承接。
你自己講過：講草本、補習、教子女才口齒伶俐——這三支住就是 IP 的全部邊界，一條不越。
「我為何堅持做有機兒童配方」——品牌信任核心
IB 媽媽心得——同時為平台導流，一個 IP 兩盤受惠
兩條短片先測試；一次拍多條存貨；你自在才持續——IP 是放大器，不是任務
依《不良廣告（醫藥）條例》：講有機天然、講成分、講媽媽好評——不講治療、不講預防、不講功效
現有文案逐頁依清單改寫，外部律師最終把關——把它變成品牌誠信的展示
草本信念的故事只講「信念與緣起」，不連結任何產品功效——尊重，也安全
品牌旗艦＋利潤最高
新客流量＋評價證明
信任場景＋大使體驗點
維持現狀，今輪不分心
| 投入項 | 上限 |
|---|---|
| IG 廣告（10 月起） | 每月 1 萬多港元（既有預算） |
| 大使試用裝＋榮譽物料 | 每期約 HK$3,000–8,000 |
| 合規更新＋短片製作 | 零現金成本（Eric 側工時） |
決策閘口（Day 30–40）之前，我們一起做完這六件事
Day 1–4 ｜ Eric 出文件（已承諾 3–4 日）
Day 1–10 ｜ Surya 提供名單，Eric 整理並逐位確認檔期
Day 1 ｜ 與現有 vendor 書面分工，30 日後重評
Day 1–30 ｜ Eric 執行＋律師把關，Surya 審批
一次拍 4–6 條存貨，配 Surya 半天檔期
Day 11 起 ｜ 首批付費家庭跑通，數據直入閘口評審
門檻已寫死 · 緩衝已保留 · 轉向有預案
你只需要投入你答應過的時間——其餘由我們扛。